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  崛起的王老吉没落的加多宝招商主管QQ(9093325)另一边,我们看到拿回商标的广药集团,将王老吉发展的如火如荼。其实,消费者的忠诚度是很低,当时喊着支持加多宝,随着两家的争斗结束,人们也逐渐淡忘这件事,只要王老吉的口味没变,那购买也是无所谓的。更何况,这两年王老吉请了刘昊然、周冬雨、王嘉尔等明星代言,瞄准90后和00后群体,他们对加多宝更没有太深的感情,所以,广药王老吉崛起,加多宝衰退,似乎已经是必然趋势。返回搜狐,查看更多

  加多宝旗下的王老吉高歌猛进,而广药集团旗下的王老吉却不温不火,一年销售额也就十来亿。看着别人拿着自己的商标大把赚钱,心里自然会有一些不舒服。商标授权的期限本来是到2011年12月31日止,后来据说又续签为20年,但没想到是陈鸿道通过贿赂换来的,于是,广药集团就发起了诉讼,要回商标,而陈鸿道也因为行贿被通缉,一直躲在香港不敢回大陆。

  新中国成立后,王老吉在大陆被收归国有,成为了广药集团的一个品牌,但是一直没做起来。幸运的是陈鸿道遇到了《定位》一书的里斯,接受了他的指导。但是,王老吉今日的成就,加多宝可以说是功不可没,没有它打下的基础,王老吉也不可能发展这么顺利。到2015年销售额达到了250亿。通过广告轰炸,以及打官司的弱势形象公关战,获得了不少网友的支持,销量依旧不错。很快舆论炸开了,媒体争相报道,网友们纷纷称赞,还演变成了“买光王老吉”的经典公关事件。卖个饮料和水也能成为“中国首富”?前有娃哈哈创始人宗庆后,三次荣登中国首富宝座,现有农夫山泉创始人钟睒睒超越马云和马化腾,成中国首富。陈鸿道一开始也有点束手无策,因为说是凉茶,实际上有浓浓的中药味,口感很不好,人们在身体健康的时候肯定不会碰。和广药王老吉的“商标之争”、“广告语之争”、“红罐包装之争”,让加多宝集团大伤元气。负债高达130亿,一代饮料巨头就此沉沦下去。

  与之相反,加多宝却大手笔捐了一个亿,形成了强烈对比。“一瓶水”怎么这么值钱?目前,农夫山泉市值为4999.05亿港元,超过了恒大、碧桂园等一众房地产巨头。接下来的加多宝,更是问题接踵而至,上市受挫,资金链断裂危机,拖欠员工工资遭遇罢工,被迫停产,金洋3高管频频流失。2019年营收达到了102.97亿元,净利润为13.8亿元,业绩非常亮眼。目前可口可乐在全球拥有超过160种饮料,覆盖碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、水产品、功能性饮料等,还包括以可口可乐系列为基础的可口可乐系列饮料,健怡、高纤、咖啡可乐等等,这些也都帮助可口可乐品牌拓展了市场并且变相拉高了客单价。提到加多宝,大多数人不陌生,但如今却越来越少出现在公众视野,甚至在一些超市货架上也看不到了,这背后是加多宝这几年运作不当,公司问题百出的折射。然而,2019年农夫山泉的营收才240.21亿元,虽然在中国饮料行业已经是领头企业,但达到这个数并不止它,有一家饮料巨头早在2015年销售额就达到了250亿元,如果不是因为发生了一系列的事情,在它上市后,或许首富就另有他人,可惜同人不同命,如今这个品牌却陷入了危机,日渐走向衰落,它就是加多宝。“抢回”商标的广药王老吉,这几年发展得风生水起,明星代言,广告轰炸,新品不断,效果很不错。

  从2012年到2019年,广药和加多宝双方因为“商标”、“广告语”、“红罐包装”发起诉讼。商标很快被抢走,加多宝措手不及,立即更换,并通过冠名当时最火的综艺节目《中国好声音》一炮而红,“加多宝”牌凉茶销量也急剧攀升。

王老吉缘起于清朝,创始人为王泽邦,原本是一瓶瓶中药一样的凉茶,只在岭南地区流行,因为当地气候湿热。最成功的一次营销还是2008年汶川地震,当时很多企业都是捐款几百万,万科甚至只捐了200万,王石还发出了不适合的言论。在香港打拼的陈鸿道看准了商机,于1997年拿下商标授权,生产罐装王老吉,纸盒装依旧属于广药集团。随即红罐包装也不能用,加多宝就改成了金罐包装!

  随即,对王老吉进行了大改革,口味上变成了甜甜的饮料,但又还有下火功能,于是就精准地提出了“怕上火,喝王老吉”的经典广告语。在精准定位和广告攻势下,王老吉很快走出了岭南地区。特别是在四川和重庆两个火锅重地,更是长驱直入,大获成功,销售额很快突破一亿,十亿。

  然而,连续数年的官司,加多宝几乎都败诉,面临着监管和处罚,疲于应付这些官司,让加多宝销量开始出现严重下滑,到2017年销售额降到了150亿,还巨亏5.82亿元。

  在这样的攻势下,当年王老吉销售额突破百亿。随后又突破了150亿,打败了可口可乐,百事可乐,成为了中国销量第一的饮料品牌。